Supervisor de Ventas para Quiché

Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la correcta ejecución en campo, liderando al equipo de ventas y garantizando una operación eficiente en rutas, puntos de venta y clientes, con un enfoque en crecimiento, rentabilidad y excelencia en el servicio. El rol combina una alta presencia operativa en campo con análisis comercial para la toma de decisiones.

Enfoque del rol

- 60% ? 70% Operativo (campo)

- 30% ? 40% Administrativo (análisis y gestión)

Responsabilidades principales

Gestión Comercial y Ejecución en Campo

- Supervisar la ejecución diaria del equipo de ventas en ruta, asegurando cumplimiento de metas.

- Realizar visitas constantes a puntos de venta (25?30 clientes por día) para identificar oportunidades.

- Ejecutar negociaciones con clientes para mejorar exhibiciones y rotación de producto.

- Garantizar la correcta implementación del modelo de ?punto de venta perfecto?.

- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes y desarrollo de nuevos puntos de venta.

Gestión de Equipo

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores en campo.

- Dar seguimiento a desempeño, indicadores (KPIs) y planes de mejora.

- Ejecutar acompañamientos en ruta para coaching y desarrollo.

- Fomentar cultura de trabajo en equipo, compromiso y cumplimiento de objetivos.

- Apoyar procesos de reclutamiento, selección y capacitación de nuevos colaboradores.

Análisis y Gestión Comercial

- Analizar información de ventas, rutas y desempeño mediante Excel (tablas dinámicas).

- Traducir datos en acciones comerciales concretas (de lo macro a lo micro).

- Elaborar planes de acción semanales para el cumplimiento de objetivos.

- Monitorear indicadores clave como:

? Alcance de presupuesto

? Devoluciones

? Efectividad de venta

? Quejas y servicio al cliente

Gestión Operativa

- Asegurar la correcta carga de producto en rutas y disponibilidad para la venta diaria.

- Dar seguimiento a exhibidores, materiales y ejecución en punto de venta.

- Supervisar la correcta operación logística del equipo en campo.

- Garantizar cumplimiento de procesos, políticas y estándares de la compañía.

Planeación y Estrategia Comercial

- Diseñar y ejecutar planes de venta alineados a objetivos semanales y mensuales.

- Analizar el mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.

- Impulsar iniciativas de crecimiento en cobertura, ventas y posicionamiento de marca.

- Asegurar la correcta ejecución de promociones y estrategias comerciales.

Perfil requerido

Formación académica

- Graduado/a de Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín

Experiencia

- 3 a 5 años en áreas comerciales

- Experiencia en consumo masivo, retail o distribución

- Manejo de equipos de ventas en campo

- Experiencia en ejecución de rutas, preventa o detalle

Conocimientos técnicos

- Excel intermedio (tablas dinámicas indispensable)

- Deseable conocimiento en Power BI

- Técnicas de ventas, negociación y trade marketing

- Manejo de indicadores comerciales

Habilidades

- Liderazgo y desarrollo de equipos

- Alta orientación a resultados

- Capacidad analítica

- Habilidad de negociación

- Comunicación efectiva y relacionamiento

- Perfil dinámico, extrovertido y de campo

Requisitos adicionales

- Licencia de conducir tipo A o B

- Disponibilidad para trabajo en campo

- Disponibilidad de horario (inicio desde 5:30 a.m.)

- Jornada de lunes a sábado (con eventualidad de domingos en temporadas específicas)

- Residencia en la zona

Indicadores clave (KPIs)

- Cumplimiento de presupuesto de ventas

- Nivel de devoluciones

- Efectividad de visita y venta

- Satisfacción del cliente (quejas / reclamos)

- Desarrollo de nuevos puntos de venta

Horarios: Lunes a sábado de 6am hasta finalizar la ruta